Герої рубрики #RoadToAdoption — це ті, хто своєю справою намагається сприяти прийняттю криптовалют в Україні та займається поширенням криптознань. Вадим Груша — один із них. Блокчейн-розробник і засновник компанії BlockSoftLab, яка довгий час створювала рішення для криптопроектів, а пізніше вирішила сфокусуватися на запуску власних продуктів. Ними стали платформа для самостійної розробки смарт-контрактів і зручний криптовалютний гаманець. У цьому інтерв’ю Вадим поділився досягненнями своєї команди, висловив думку щодо крипторегулювання в Україні, а також розповів, де межа між криптовалютами та блокчейном.

Вадиме, ви понад 10 років у розробці. В який момент вирішили переключитися на блокчейн?

Просто настав час, коли я вирішив змінити коло інтересів. Тоді я якось засидівся в одній міжнародній компанії, тому почав шукати різні цікаві альтернативні напрямки, в яких бачу потенціал. З часом зрозумів, що для мене цікаві біткоїн і блокчейн. Я вивчив попередньо, як все працює, як відбувається робота протоколу, більше почав цікавитися, так поступово й змінив свій профіль.

Були труднощі на шляху розуміння технології?

Якщо ми говоримо про глибоке розуміння того, як працюють ці системи і які задачі вони вирішують, то це завдання справді досить складне, треба докласти зусиль і розібратися в цьому. Найскладніше те, що це комплексна задача: одна сторона — технічна, інша — соціально-ідеологічна, так би мовити. Річ у тім, що якби не було сильного ком’юніті, яке б керувалося ідеологічними принципами та глибокою вірою в те, що вони змінять майбутнє, то не з’явилося б такої великої екосистеми довкола криптовалют.

Криптовалюти та блокчейн — це дві різних незалежних штуки. Блокчейн — це чисто технологічні моделі, структури, про які можна розмовляти без ідеологічних принципів. А криптовалюта — це цифровий актив, наділений рядом нестандартних технічних характеристик, наприклад, нецензурованість та розподіленість, які реалізуються за допомогою алгоритму консенсусу.

Ви в першу чергу вважаєте себе розробником чи підприємцем?

Розробник, засновник компанії, підприємець. Яку роль сьогодні виконую в компанії? Я беру участь у всіх процесах на глибоко технічному рівні, на рівні операційної діяльності і безпосередньої імплементації різних рішень… Я залучений на всіх етапах.

Вадим Груша на TEDx Vinnytsia-2019
Розкажіть більше про компанію.

BlockSoft сформувався тому, що люди хотіли отримати від нас конкретні рішення й продукти. У нас не було такої ідеї, от, хочемо створити компанію, яка буде займатися тим, тим і тим. Прийшов якийсь момент, коли у нас запитали, чи можемо ми зробити смарт-контракт, чи можемо зробити кабінет — ми зробили й те, й інше... Почали звертатися за різними консультаціями й розробками, так і сформувався BlockSoftLab, який виконав дуже багато проектів у блокчейн-секторі й попрацював із багатьма компаніями.

Зараз хайп закінчився, і хоч звернення продовжують надходити, але оскільки в нас не було початкової ідеї робити продукти на замовлення, то ми й вирішили від неї відмовитися: співпрацюємо тільки з раніше напрацьованими партнерами, нових не шукаємо й не беремо. Тепер сфокусувалися на розробці власного продукту — мультивалютного гаманця Trustee Wallet. Цей продукт вирішує низку проблем, і найважливіше — питання легкого використання криптовалюти в першу чергу, для українців, а в цілому — для всього світу. Ми розробили мультивалютний криптогаманець і легкий клієнт, у якому людина без досвіду та знань може за 1-5 хвилин отримати криптовалюту шляхом її придбання за допомогою банківської картки чи отримання від іншого учасника. Що важливо: користувач сам контролює свої приватні ключі. Є подібні рішення, але набір функцій, які ми створили — унікальний.

Якась схожість з криптобіржею — легкий спосіб купити крипту за гривні...

Так, щось є. Але все-таки наша основна фішка — це зручність у використанні. Коли люди починають розбиратися, що таке блокчейн, приватні ключі, фрази відновлення, адреси, акаунти, деревовидні гаманці, мультипідписи — мозок часто плавиться. Більшість людей цього не використовує або ж їм дуже важко зрозуміти всі деталі. Багато компаній робить кроки, щоб розв’язати цю проблему, а в нас є власне бачення, як це має бути реалізовано. І наші результати нас задовольняють.

Одна з наявних проблем у криптосвіті — багато поціновувачів крипти хочуть використовувати її в повсякденному житті. У них немає багато гривні, але є криптовалюта. Але продавати ефіри на місяць вперед, наприклад, вони не хочуть, натомість хочуть використовувати їх за потреби — в магазині, ресторані… Тому тепер, якщо ви зайшли в магазин і вам треба зробити покупку на 500 чи на 1000 грн, у вас немає проблеми за пару хвилин отримати ці гроші собі на картку, відправивши криптовалюту нашому партнеру — процесінгу, який відразу її продасть та виведе вам кошти на картку. Все відбувається прямо з гаманця в декілька кліків. Таким чином ви можете використовувати криптовалюту будь-де, так само, як звичайну картку.

Trustee Wallet

Як ви змогли це реалізувати?

Хороше запитання! У першу чергу нам допомагає ентузіазм, який живиться відчуттям, що ми робимо благу справу як для українців, так і для людей в цілому.  А глибоке розуміння технологій не дозволяє спокійно закривати очі на недоліки аналогічних рішень. Все інше бажаємо тримати у секреті (посміхається).

Основна ідея — це мультивалютний блокчейн-інтерфейс. Гаманець некастодіальний: тут зберігаються приватні ключі, які ніколи не покидають цей пристрій. Користувач повністю володіє своїми цифровими активами, ніхто не може його обмежити в передачі чи отриманні, арештувати рахунок чи відсудити…

Але ми ж розуміємо, що треба й інші інструменти, як-от відстеження динаміки портфеля, так і купівлі-продажу. Основна ідея — гаманець, а ось задачу обміну ми вирішуємо не самостійно, а завдяки нашим партнерам. Скажімо, є три учасники на ринку, які роблять обмін. Продають ефір за гривні. Сьогодні, наприклад, у них курс однаковий, а завтра в одного буде більший, а в іншого буде менший. Ми дамо найкращий, адже у нас заінтегровані всі.  

Такий собі криптовалютний маркетплейс.

Так, це також дозволяє прибрати багато зайвих дій, де можна помилитися. Якщо ви даєте комусь адресу гаманця, щоб вам на нього надіслали кошти, автоматично підтягується адреса, на яку прийдуть правильні монети і т.д. Виключаємо людський фактор. Тепер вам не скинуть на ефіріумний гаманець ефіріум класік.

То на кого саме ви орієнтуєтеся? Хто ваша цільова аудиторія?

На новачків — бо в них зазвичай найбільше проблем із цим. По мірі розвитку продукту буде більше просунутих характеристик, які відкриватимуть нові можливості і для професіоналів… Просто це неможливо зробити все за раз, тому в першу чергу ми розв’язуємо ту проблему, яку вважаємо найболючішою, а далі будемо розширюватися і для інших учасників.

А на якому ринку фокусуєтесь, просуваючи продукт?

Криптовалюта — це глобальна штука, тому ми не обмежуємося на одному ринку, але зараз більше переваг отримують саме українці, які користуються українськими банківськими картками, тому що в них є можливість за хвилину купити/продати крипту за гривні.

Це окремий продукт від платформи Trustee?

Так, вони напряму ніяк не пов’язані. Наразі ми трохи полишили роботу над Trustee (платформа для створення смарт-контрактів — прим.редакції). Поки що це трохи складна штука, немає попиту на це.  

Немає попиту на розробку розумних контрактів?

Якщо ми говоримо про створення смарт-контрактів, то його як такого й не було. Якщо говорити про Україну — так точно. Створювати конкретні смарт-контракти для певної бізнес-задачі — поки що з цим складно. Було дуже багато людей, які цікавилися розробками токенів/смарт-контрактів, але це скоріше індивідуальні випадки, ніж для конкретних бізнес-потреб. У нас була ідея це все уніфікувати й вирішувати конкретні задачі… Вона, як мені здається, досі правильна, але ринку для неї ми поки що не знайшли.

BlockSoftLab є власником Trustee, але наразі ми займаємося розробкою саме гаманця.

Складно знайти клієнтів для цього продукту?

Для гаманця — набагато легше. Ми просто показуємо його людям. Ті, хто вже щось пробували і розуміють, відразу бачать, які тут є переваги. Ми вирішили багато проблем, які в них були, і які роками не вирішувалися.

А з новачками — тим паче. Новачки кажуть: “О, хіба можна було так просто?” Ну так, з нами можна.  

Вадим Груша, Cryptocon 2018
Що думаєте про крипторегулювання в Україні?

Суб’єктивно: я вважаю, що це далека перспектива. Декілька років — це для мене вже далека перспектива. Просто завжди більше розмови, ніж діла.

Блокчейн-розробник в Україні — чи вигідно ним бути? Чи є попит на ринку?

Це перспективна сфера, і вона має застосування і в Україні, і за кордоном. Попит значно знизився в порівнянні з попередніми роками, але він існує. Якщо звертатися до розробників, то я б не радив сюди переходити сліпо, якщо не має жодного інтересу до криптовалюти чи до технології… Досить складно буде і працювати, і знайти роботу, і розвиватися. Не треба дивитися тільки на цінник. Хоча — так, за це платять більше.

Хто працює над Trustee Wallet?

Здебільшого це криптоентузіасти.

Можете розказати більше про співпрацю із Райффайзеном?

Це, скоріше, була неформальна співпраця. У нас було рішення, концепт, який ми розробили для них — це було в рамках хакатону. Вони зацікавилися, спілкувалися з нами, було декілька зустрічей після… Та насправді в них не було конкретного запиту на блокчейн-розробку, вони просто розпитували різні деталі про криптовалюту та як вона працює…

Розумієте, коли ми говоримо про якийсь традиційний сектор, то зазвичай до вас приходить якась людина й каже: я хочу такий сайт з таким-то функціоналом, з такими то речами. Тобто він знає, чого він хоче. У криптовалютному секторі наразі до вас ніхто не прийде так, щоб відразу сказати, чого він хоче. Це дуже велика рідкість. Зазвичай треба якась консультація. Тому я називаю це все консультативною роботою, навіть якщо це якась розробка, то це скоріше якийсь концепт, а не конкретна бізнес-задача для конкретного підприємства.

Хоча зараз ми співпрацюємо з біржею Kuna. І це конкретний бізнес із конкретною задачею. Хоча там зовсім трохи блокчейн-розробок. Ми розробляємо для них декілька рішень для швидкої покупки й продажу криптовалют. Для того, щоб не треба було вивчати, як зареєструватися на біржі, як ставити ордери, заводити та виводити криптовалюти… Вирізаємо всі складні моменти й спрощуємо.

По суті, ваш партнер Kuna заодно є вашим конкурентом?

Це схожа сфера інтересів для нас, але я вважаю, що це все-таки не конкуренція.

А кого тоді називаєте конкурентами?

Якщо в Україні — то це Paytomat, Bitxfy. Більш вагомих немає. Є ще Plark, нещодавно був запущений. Але в Paytomat, наприклад, немає покупки за гривню. Так, це схоже рішення — теж некастодіальний гаманець з набором фішок, який теж дозволяє робити багато речей... Та все одно є відмінності, тому важко сказати, наскільки близький до нас цей конкурент на даному етапі.

Vadym Hrusha

Що порадите читачам “Що біткоїться”?

Не втрачати голову! В основному люди цікавляться можливостями спекуляцій, ніж самою технологією. Тож раджу спробувати оцінювати перспективу для тієї чи іншої криптовалюти. Оцінюючи проект, звертайте увагу не на рекламу, а на конкретне розв’язання конкретної проблеми.

Програмістам-початківцям раджу почитати спершу про біткоїн — як воно працює і чому саме так… Далі можна спробувати щось створити. Біткоїн або Ефіріум — з них починати найкраще.

Вірите в Біткоїн?

Віримо. У Біткоїн — цілком і повністю.

А в блокчейн?

Ні. Але ви тут питайте, на якому відрізку часу. Якщо ви запитаєте, чи вірю у перспективі найближчих 50 років — то вірю і в одне, і в інше. Якщо щодо найближчих 5 років — то тільки в Біткоїн.

Блокчейн — такий термін, який люди часто використовують не за призначенням, просто для того, щоб не казати “криптовалюти”. Тобто криптовалют усі бояться, а блокчейн — ні. Блокчейн… нічого особливо цікавого в ньому немає на цьому етапі. Якщо ми будемо застосовувати блокчейн для державних установ — то це буде дуже цікаво, але щоб це мало цінність, треба, щоб у нас спершу було дуже багато криптовалютних користувачів.

Тобто розвиток технології блокчейн відштовхується від поширення криптовалют?

Так. Моя особиста думка — блокчейн матиме сенс тільки тоді, коли криптовалюти наберуть ще більшого рівня поширення, ніж зараз — разів у 10, мабуть. Тоді може бути якийсь рух. Блокчейн тягнуть криптовалюти, а не навпаки. Не було б криптовалют, не було б і блокчейну. Блокчейн — не винахід останніх 10 років, про таку структуру даних було відомо дуже давно, десятки років, до широкого розвитку Інтернету. Чому він не вистрелив раніше — бо в нього не було рушійної сили чи бази для поширення.

"Що біткоїться" — це освітньо-медійний ресурс про криптовалюти, блокчейн і нові технології з гумором. Ранкові брифи щодня на Телеграм-каналі.

Коментарі